¿En qué consiste el negocio del Marketing de Afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo de negocio en el que las marcas comparten ingresos con editores y creadores de contenido a cambio de clientes potenciales y ventas. Funciona de manera similar a un vendedor al que se le paga una comisión por una venta exitosa. En este artículo te explicaremos ¿en qué consiste el negocio del Marketing de Afiliados?

Cuantas más ventas realice, más dinero ganará. Las comisiones de los afiliados pueden variar desde centavos por dólar hasta cientos de dólares por referencia. Bien hecho, el marketing de afiliación podría ayudarlo a ganar más que su trabajo actual o diversificar los ingresos de un negocio de contenido existente.

Descripción del Negocio del Marketing de Afiliados

Aquí hay una descripción general de cómo funciona el Marketing de Afiliados:

• Comparte un enlace de afiliado en su sitio web, blog o en una publicación de redes sociales.
• Un cliente hace clic en su enlace de afiliado.
• El cliente es redirigido al sitio web del anunciante.
• El cliente es rastreado como referido por usted a través de una cookie.
• El cliente hace una compra.
• Una red de afiliados te atribuye la compra y emite una comisión.
• Las comisiones aparecen en su tablero de afiliados.
• La red de afiliados te paga (!)

No existe un perfil único para un vendedor afiliado exitoso. Van desde empresarios independientes hasta equipos en conocidos medios de comunicación y publicaciones en línea.

Debido a que usted no es responsable de la entrega de un producto o servicio, el marketing de afiliación es de bajo riesgo. No necesita un título en marketing o cualquier calificación específica para ser un vendedor afiliado exitoso. Con los recursos adecuados, casi cualquier persona puede generar ingresos de afiliados.

En el mundo actual, el éxito de un afiliado depende en gran medida de su capacidad para captar una audiencia y atraer el tipo de tráfico adecuado. Para hacerlo usted mismo, debe crear contenido de calidad y optimizarlo para la conversión. Por ello todo comienza con la comprensión y la creación de enlaces de afiliados.

¿Qué es un enlace de afiliado?

La forma principal en que funciona el marketing de afiliados es a través de enlaces de afiliados. Los enlaces de afiliados son enlaces rastreables con una URL única asignada específicamente a usted. Ayudan a los anunciantes a saber que les enviaste un cliente específico, para que puedan pagarte una comisión si ese cliente realiza una compra.

Aquí hay un ejemplo de la estructura de un enlace de afiliado típico:

¿Qué es un enlace de afiliado?

Lo más importante que debe saber como principiante es que para ganar una comisión, el cliente que se convierte debe ingresar a través de su enlace de afiliado único.

Luego está la forma en que gana sus comisiones. En su mayor parte, existen dos modelos principales para obtener ingresos de afiliados:

CPA (Coste por Acción): Ganas cada vez que alguien de tu audiencia completa una acción. Según el programa, la acción podría ser realizar una compra, iniciar una prueba gratuita o completar un formulario con información de contacto.

CPC (Costo Por Clic): Se le paga por los clics que el anunciante considera visitantes de calidad, incluso si no completan una acción específica.

Los diferentes programas de afiliados ofrecerán diferentes modelos de pago, y algunos incluso pueden pagarle tanto por clientes potenciales como por conversiones. Cubriremos cómo elegir buenos programas de afiliados más adelante en esta guía.

Términos Claves del Marketing de Afiliados

Mientras esté aquí, aquí hay un par de términos clave de marketing de afiliación con los que debe familiarizarse. Estos también lo ayudarán a elegir programas de afiliados con un alto potencial de ganancias:

Cookies: Las cookies son pequeños archivos que se almacenan en el dispositivo de un cliente cuando hace clic en un enlace de afiliado. Ayudan a las empresas y las redes de afiliados a recordar que usted le refirió al cliente, para que puedan darle una comisión más adelante.

Duración de la Cookie: Las cookies suelen tener fechas de vencimiento. Los enlaces de afiliados suelen tener fechas de caducidad de entre 15 y 30 días, pero pueden durar desde 24 horas hasta un año o más. La duración de las cookies es importante para los comerciantes afiliados porque los clientes pueden regresar a una compra días o semanas después de que un cliente hace clic por primera vez en un enlace de afiliado.

Redes de Afiliados: Las marcas suelen configurar sus programas de afiliados en plataformas de terceros llamadas redes de afiliados. Estas plataformas reúnen a las marcas y a los comerciantes afiliados.

¿Vale la pena el Marketing de Afiliados?

Como comercializador afiliado, su potencial de ingresos es ilimitado, sin embargo, ¿cuántas personas pueden decir eso?

La cantidad que gane depende de usted, del nicho elegido y de su capacidad para optimizar su contenido y sus fuentes de ingresos. Pero eso no significa que la mayoría de los vendedores afiliados terminen convirtiéndose en millonarios en línea.

Según Hotmart, el vendedor afiliado promedio gana entre $ 3.000 y $ 6.000 por mes (o $ 36K a $ 72K anualmente).

Salario del Vendedor Afiliado

Po otro lado, el 1% superior de los que ganan genera decenas de miles o incluso cientos de miles de dólares por mes. Tienden a ser vendedores afiliados a tiempo completo con equipos dedicados y varios años de experiencia.

Pero no tienes que ir a toda velocidad para crear un negocio sostenible. La mejor parte del marketing de afiliación es que puede complementar sus ingresos de 9 a 5 desde el primer día.

7 pasos para comenzar con el marketing de afiliación

El mayor secreto a voces del marketing de afiliación es que su potencial de ingresos depende en gran medida del nicho que elija. Es decir, a qué tipo de audiencia desea servir y los tipos de productos que la audiencia necesita comprar. Por lo tanto, debe saber qué buscar en un nicho antes de lanzar su negocio de marketing de afiliación.

Estos son los pasos que necesita para hacerlo bien desde el principio:

Paso 1. Elija un nicho basado en la investigación

Apresurarse para captar las últimas modas puede generar problemas cuando estas tendencias terminan más rápido de lo que parecen.

Hacer una investigación de nicho es lo mejor que puede hacer para asegurarse de que su negocio afiliado tenga un alto potencial de ganancias y gane dinero en los años venideros.

En el proceso, analizará el panorama competitivo, conocerá los programas de afiliados disponibles en su nicho y podrá crear una estrategia de marketing de afiliados y un plan de contenido sostenibles.

Aquí hay una descripción general del proceso de investigación de nicho:

Investigación de nicho

Si está buscando ideas de nicho, hay muchas herramientas gratuitas de investigación de nicho que lo ayudarán a comenzar. Rápidamente, aquí hay tres herramientas populares para la investigación de nichos:

Tendencias de Google: Temas y búsquedas de tendencias, organizados por geografía.

Responda a Sócrates: Descubra qué preguntas escribe la gente en Google.

Explosión de Temas: Una alternativa de Google Trends con resultados seleccionados.

Dicho esto, si está comenzando con el marketing de afiliación sin dinero o con un presupuesto pequeño, le recomiendo elegir un tema que le apasione. De esa manera, no te aburrirás ni odiarás tu nicho cuando estés escribiendo más de 50 artículos sobre el tema.

Herramientas Google Trends

Una vez más, las herramientas como Google Trends son buenas para examinar los nichos que descubre y asegurarse de que no sean solo tendencias pasajeras. Con toda probabilidad, querrá elegir un nicho de hoja perenne que genere ingresos todo el año, todos los años.

Finalmente, también es importante comprender a la competencia para encontrar su punto de entrada al mercado.

Es posible que desee comenzar un blog sobre alojamiento web (uno de los nichos de afiliados más lucrativos), pero la cantidad de capital y contenido que se necesita para competir puede estar fuera del alcance de los principiantes.

Busque nichos de competencia media, donde hay algunos jugadores establecidos, pero puede servir mejor a un público más pequeño, distinguirse y expandirse más adelante.

Por ejemplo, en lugar de un «alojamiento web» para todos, podría comenzar con un «creador de sitios web de salones» y centrarse en enseñar a los profesionales de la industria de la belleza. Al comenzar con un nicho, puede crear una comunidad unida alrededor de su marca e incluso obtener una ventaja en el ranking de Google.

Paso 2. Elige la plataforma adecuada

Con un nicho en mente, es hora de decidir dónde alojar su contenido de afiliado y qué tipo de contenido desea crear.

Hay dos opciones principales para los afiliados que comienzan: un sitio web o un canal de videos.

YouTube puede ser un lugar excelente para hacer crecer una audiencia, construir una marca y promocionar productos afiliados a una audiencia que confía en sus recomendaciones.

Paso 3. Elija programas de afiliados rentables

Registrarse en programas de afiliados es fácil. Pero extenderse demasiado es uno de los principales errores de marketing de afiliación que cometen los principiantes. Desea comenzar con un número finito de programas de afiliados con buenas comisiones, conversiones sólidas y demanda confiable.

Aquí hay tres formas clave de elegir un buen programa de afiliados:

• Elija un buen programa de afiliados.
• Seleccione un producto ganador.
• Evalúe el potencial de ingresos.

Los programas de afiliados varían mucho en términos de escala de pago. Algunos programas ofrecen unos pocos centavos por conversión. Otros pagan cientos de dólares por una sola pista.

Los programas con pagos más bajos a menudo son más fáciles de unir y promocionar, lo que los hace atractivos, sin embargo, requieren una mayor cantidad de ventas por la misma cantidad de ingresos.

Paso 4. Crea contenido de afiliado optimizado

Ninguno de los pasos anteriores importa si no tienes contenido de alta calidad que convierta.

Crear contenido para marketing de afiliación es más que simplemente agregar enlaces a una publicación de blog existente. Debe ayudar a su audiencia a tomar una decisión sobre un producto o servicio, directamente en su sitio web, a través de una sólida redacción y un diseño atractivo.

Algunos ejemplos de contenido de marketing de afiliación de alta conversión incluyen:

Ejemplos de Contenido de Afiliados

Reseñas de Productos: Casi el 97 % de los consumidores miran las reseñas en línea antes de tomar una decisión de compra, por lo que las reseñas de productos son un elemento básico entre los comerciantes afiliados.

Resúmenes de Productos: Los resúmenes basados ​​en un tema o categoría específicos llevan a diferentes lectores a productos relevantes y diversifican sus ingresos lejos de un solo enlace.

Comparaciones de Productos: Son similares a las reseñas de productos, pero colocan productos similares uno al lado del otro para resaltar los pros y los contras. Las comparaciones de productos son extremadamente útiles para orientar a las audiencias.

Páginas de Recursos: Las páginas de recursos son recopilaciones de sus herramientas y recursos favoritos. Las páginas de recursos que se enfocan en resolver un problema para su audiencia no serán las páginas de mayor conversión, pero ayudarán a presentarlo como un experto ante su audiencia y reunirán todos sus enlaces de afiliados en un solo lugar.

Tutoriales: Los tutoriales son una oportunidad para resaltar exactamente cómo funciona un producto en un sencillo proceso paso a paso. Es probable que los clientes confíen y compren un producto cuando pueden ver exactamente cómo funcionará para ellos.

Libros Electrónicos: Los temas no siempre encajan en una buena publicación de blog o correo electrónico. Aquí es donde entran los libros electrónicos. Te dan la oportunidad de profundizar en un tema. Como beneficio adicional, puede usar el libro electrónico como un imán principal para crear su lista de correo electrónico.

El contenido de afiliados también tiene otros nombres, como contenido de comercio. Pero no importa cómo lo llames, no olvides incluir una divulgación de afiliado que informe a tu audiencia que puedes ganar una comisión si compran desde tus enlaces.

Paso 5. Dirija el tráfico a su sitio afiliado

Ahora es el momento de dirigir el tráfico a su oferta cuidadosamente seleccionada. Esto se puede hacer a través de plataformas de redes sociales, publicaciones de blogs de SEO y listas de correo electrónico.

La clave es llegar a las personas que buscan comprar o capturar su dirección de correo electrónico para educar e informar a los lectores antes de solicitar la compra.

Estas son algunas de las mejores fuentes de tráfico gratuitas para el marketing de afiliación:

Fuentes de tráfico gratuitas para marketing de afiliación

Los sitios de redes sociales son excelentes fuentes de tráfico gratuitas para el marketing de afiliación, pero requieren algo de tiempo y esfuerzo para que funcionen, sin embargo, los afiliados más exitosos también invierten en aumentar el tráfico a través de SEO.

Al orientar las palabras clave de intención del comprador, puede llegar a los visitantes que se dirigen a Google justo antes de realizar una compra. Con esta técnica, es mucho más fácil obtener clics en sus enlaces de afiliados y ganar comisiones que tratar de vender a personas que no están listas para comprar.

Otra fuente de tráfico gratuita que no podemos recomendar lo suficiente es el marketing de afiliación a través del correo electrónico.

La naturaleza directa de los correos electrónicos significa que los mensajes personalizados se envían directamente a la bandeja de entrada de sus prospectos. Esto les ayuda a aprender más sobre un producto y los mueve hacia una decisión de compra.

El correo electrónico funciona muy bien para la curación regular de productos, compartir ofertas urgentes y reforzar sus principales recomendaciones para su audiencia.

Paso 6. Cree un embudo de marketing de afiliación simple

Un embudo de marketing de afiliación es un proceso cuidadosamente diseñado que guía a los usuarios desde el comienzo de su viaje de compra hasta el punto en que son clientes habituales.

Los embudos son fundamentales si necesita tomar una audiencia que no está lista para comprar (como la mayoría de los visitantes de Pinterest u otros canales basados ​​​​en la «inspiración») y animarlos a su marca y oferta.

Mediante el uso de un embudo, el lector se queda contigo a través de todas las etapas del viaje del comprador. Incluso si se unieron a usted semanas o meses antes de que estén listos para hacer una compra.

Paso 7. Realice un seguimiento y aumente los ingresos de sus afiliados

Ahora que ha implementado el seguimiento, el primer paso es elegir en qué publicación de blog desea realizar pruebas. Se debe tener en cuenta las publicaciones con mucho tráfico, las publicaciones con tráfico nuevo, las publicaciones con mucha intención, sin embargo, con RPM bajas (ingresos por cada mil visitantes).

Conclusiones

Hoy en día las marcas y las empresas se están moviendo hacia asociaciones de calidad en lugar de relaciones de cantidad. Antes, las marcas tenían su negocio promocionado por miles de personas influyentes y creadores de contenido. Ahora, se está empleando una mayor selectividad para elegir a las personas adecuadas para representarlos y promoverlos.

Las marcas favorecerán a los creadores que tienen conexiones genuinas con sus audiencias para promocionar su imagen de manera significativa. Las marcas buscan creadores que usen la confianza de su audiencia para representarlos con autenticidad e integridad.

Puede demostrar esto a las marcas con métricas de compromiso, como una lista de correo electrónico con tasas de clics sólidas o una cuenta de redes sociales con una sección de comentarios activa. Esto también le da apalancamiento para negociar comisiones más altas.

El éxito en el espacio de los afiliados rara vez está ligado a una sola fuente de ingresos. Un ingreso sólido como afiliado significa diversificar sus flujos y ser parte de una variedad de programas. Si se limita a un solo programa, los recortes de tasas y los ajustes del programa son un duro golpe para sus ganancias esperadas.